一則“百萬雙襪子沒人要，簡直白送”的消息在社交媒體引發(fā)熱議。這些原本標(biāo)價幾元至十幾元的棉襪，如今以近乎白送的價格仍難尋買家。這一現(xiàn)象背后，折射出當(dāng)前制造業(yè)與電商領(lǐng)域面臨的深層困局。
一、產(chǎn)能過剩與同質(zhì)化競爭
我國作為全球最大的襪子生產(chǎn)國，年產(chǎn)量超過300億雙。中小襪企盲目擴(kuò)產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓嚴(yán)重。產(chǎn)品設(shè)計、材質(zhì)、功能高度同質(zhì)化，缺乏差異化競爭力。當(dāng)市場飽和時，低價傾銷成為企業(yè)回籠資金的最后手段。
二、電商渠道的流量困境
在直播電商興起的背景下，襪子這類低單價商品淪為“引流工具”。部分主播以“9.9元十雙”的虧本價吸引用戶，導(dǎo)致消費者對襪子價值認(rèn)知產(chǎn)生偏差。而中小商家缺乏流量優(yōu)勢，即使降價也難以獲得曝光，形成“不降價等死，降價找死”的惡性循環(huán)。
三、消費升級與需求分化
當(dāng)下消費者更愿意為功能性（如抗菌、運(yùn)動專用）、設(shè)計感（聯(lián)名款、國潮風(fēng)）或環(huán)保理念支付溢價。而滯銷庫存多為傳統(tǒng)純棉基礎(chǔ)款，難以滿足新生代消費者的個性化需求。某襪業(yè)品牌負(fù)責(zé)人坦言：“不是市場不需要襪子，而是不需要沒有特色的襪子。”
四、破局之道：從制造到“智造”
- 柔性生產(chǎn)轉(zhuǎn)型：采用小批量定制模式，通過大數(shù)據(jù)分析預(yù)測爆款元素
- 技術(shù)賦能：研發(fā)含銀纖維、相變材料等新型功能面料
- 品牌敘事：打造可持續(xù)時尚概念，如使用再生纖維、推行舊襪回收計劃
- 渠道創(chuàng)新：與文創(chuàng)IP、設(shè)計師合作開發(fā)限量系列，提升產(chǎn)品附加值
五、行業(yè)洗牌中的啟示
這百萬雙滯銷襪子猶如一面鏡子，照見傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型陣痛。有從業(yè)者指出：“與其糾結(jié)如何清庫存，不如思考如何讓下一批襪子不再滯銷?！痹谙M分級趨勢下，企業(yè)需要重新定位目標(biāo)客群，將生產(chǎn)思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。
結(jié)語
“白送襪子”的困局絕非個例，它是中國制造在轉(zhuǎn)型升級過程中的典型切片。只有將產(chǎn)能優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價值優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中贏得喘息之機(jī)。當(dāng)每一雙襪子都被注入獨特的故事與技術(shù)內(nèi)涵時，“滯銷”才會真正成為歷史名詞。
